导读: 选品对于亚马逊卖家来说,说一件至关重于的事情,一件产品卖得好不好,在当地需求高不高,直接影响了店铺的业绩和你的利润。大件产品的利润相对很多小件来说,利润可能会高很多,所以,肯定是适合亚马逊的。但是做大件产品的买卖也是有...
选品对于亚马逊卖家来说,说一件至关重于的事情,一件产品卖得好不好,在当地需求高不高,直接影响了店铺的业绩和你的利润。大件产品的利润相对很多小件来说,利润可能会高很多,所以,肯定是适合亚马逊的。但是做大件产品的买卖也是有一定门槛的,这也让更多的跨境卖家们开始研究起大件产品的运营策略,那么大件的产品在亚马逊要如何运营销售呢?
首先,我们要考虑产品风格。我们说到大件的产品,常见的就要属家具了。小到一把椅子,大到一张床,体积重量都不能算小。而家具类产品的材质和风格也千变万化,那么我们在选择的时候,就要提前对自己要销售的国家站点有一定的分析和了解。
其次需要考虑品类要求,对于选品有了一个大概的方向之后,我们还需要知道我们销售的这个品类是否有什么别的特别的要求。我们还是拿大件产品中常见的家具产品举例子。在美国站销售这类产品的卖家需要留意两个层面的要求:首先就是工厂层面,产品的质量必须达标,3A包装指的是满足ISTA-3A标准的包装。对说明书要求比较严格,安装必须简单,材质符合美国要求(板式家具不能用实木,实木是反倾销产品),对于大型卡柜要求工厂提供“!”等警示标志。再一个就是包装方面,我们在运输打包的时候需要增加多层防护泡沫,以免海运破损。
物流配送问题也是非常重要的,我们需要及时调整订单配送方式为自配送,不过在切换自配送时,一方面要注意检查卖家绩效指标是否满足赢得“购买按钮”的要求,另一方面应就是要及时进行延长运输时间的操作设置,做好自配送的时间管理,尽可能的去降低订单缺陷率。其次我们要了解到,对于体积大、重量重的家具类产品,物流费用不仅受重量影响,常常还因为尺寸过大被收取更多的费用,就是我们常常说到的“抛货”,所以作为卖家需要根据产品的重量和包装尺寸进行合理的规划,以免出现亏损的情况。
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