导读: 巨大的消费市场和极高的市场份额是许多卖家选择亚马逊作为货运第一站的原因。但是正因为如此，亚马逊的竞争也很激烈。“为了爆炸而选择出售什么”是卖家，尤其是新手卖家特别关注的问题。基于此，一些国外媒体对亚马逊FBA卖家产品选择...
巨大的消费市场和极高的市场份额是许多卖家选择亚马逊作为货运第一站的原因。但是正因为如此，亚马逊的竞争也很激烈。“为了爆炸而选择出售什么”是卖家，尤其是新手卖家特别关注的问题。基于此，一些国外媒体对亚马逊FBA卖家产品选择的方向做了一些评论，以供卖家参考。
1.入门-卖家需要了解的一般方向
我相信每个亚马逊新手卖家在选择产品之前都经历过这种不稳定的变化：选择哪种产品才能获利？产品价格要赚多少钱？市场上有多少人在生产这种产品？目前，关门工作绝对是不够的。充分利用大数据和卖方工具是每个亚马逊卖方的一项基本技能。
数据“为王”，使用数据检索和分析工具
一个产业的蓬勃发展将使它的附属产业繁荣。随着越来越多的卖家进入亚马逊，与亚马逊相关的分析和跟踪工具也应运而生。这些工具可以帮助卖家跟上竞争产品趋势，执行关键字搜索以及跟踪实时库存。除了对IO Scout等平台的海量数据进行分类外，他们还可以找到满足卖方高需求和低竞争率定位要求的产品。除了其极为有利可图的工具外，还有免费工具，例如Sales Estimator和FBA Calculator，供卖家选择。
2.只有符合这些条件的产品才能获利
利润率计算公式
在完成产品选择之前，卖方需要考虑将产品发送到FBA仓库时产生的所有相关费用。“3点公式”（即，定价对着陆费，其他费用和余额利润三个方面的平均分配）是卖方可以参考的计算公式。
着陆成本：产品成功运输到存储过程中产生的成本
准确定位市场需求
市场需求是指消费者对购买产品的兴趣。如果它是一种可以立即上架销售的产品（良好的库存指标），则意味着市场需求很高。选择需求量高的产品的能力为卖方带来了更多的利润空间和机会。卖家可以使用亚马逊本身来检索预期产品的销售。
跟踪竞争产品动态
卖方作为“战场上的士兵”，应始终注意其竞争对手以及在亚马逊FBA上出售的产品的相关动态。
如何执行产品搜索
实际上，亚马逊本身是一个很好的产品搜索工具，但对卖家而言可能太耗时。IO Scout可以直接分析产品的利润率，为卖方节省大量时间。
3.如何正确进行产品研究
价格和利润率是卖方选择产品时的主要考虑因素。
4.确定货源
使用工具研究市场并确定要出售的类别后，卖方可以开始联系供应商进行生产。确定货源时，要注意的事项是：“货比三家”
对于卖方，尤其是新手卖方，在选择产品之前研究市场和相关数据的重要性是不言而喻的。使用卖方工具，可以为卖方提供插件扩展，与市场相关的数据和研究以及竞争跟踪等。它确实可以减轻卖方的即时需求。
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