运输产品：纺织品

运输渠道：国际海运

北京某纺织品有限公司主要销售洗浴窗帘，主要是以亚马逊订单为主，针对美国市场和欧洲市场，第一次跟他们公司接触是一票去美国亚马逊的货物，他们对时效有很大的要求性。

因为以前合作的物流供应商是从青岛开船，时效非常的慢，有时赶在销售旺季船运的时效跟不上美国销售进度，不得不选择空运，但是空运的成本远远高于海运，美森快船的时效和免清关免关税的服务很多的客户都不了解，导致客户依旧遵循以前的惯例，再沟通中客户感到很惊讶，没想到海运可以做到空运的时效，和免清关免关税的服务，跟客户的交流中我会全面的跟客户解释，深入了解过后，对于我们雄达国际物流公司的渠道有一个很大的改观。

然后在价格，服务，时效以及渠道问题都谈妥后，我跟客户特别推出报价增值服务，用百分之一的货值购买报价服务，对于客户来说是一个解除货物安全顾虑和保障。

有时在沟通货物运输交谈中，客户不仅仅只针对价格时效和服务这些表面的问题，更关键的是货物安全，一笔订单最重要的就是货物，当我们可以安全保障货物，甚至愿意承担风险，是客户信任的关键所在。