导读: 作为亚马逊FBA卖家，你对产品的定价是根据市场行情还是根据自己的成本核算来决定的呢？每一款亚马逊新品的价格你又是怎样去定夺的呢？商品价格对于一件产品的销量来说其实是起了很大的一个影响的，几乎每个客户都会有一...
作为亚马逊FBA卖家，你对产品的定价是根据市场行情还是根据自己的成本核算来决定的呢？每一款亚马逊新品的价格你又是怎样去定夺的呢？商品价格对于一件产品的销量来说其实是起了很大的一个影响的，几乎每个客户都会有一个货比三家的习惯，会去选择那个适合自己心里底价的那一家。那么，要想从千千万万家做脱颖而出的，吸引人的那一家，还是一个非常有难度的事情。每个客户首先会在乎商品的两个方面分别是：图片展示和价格展示，所以我们在做好图片美化的同时，也要定好一个吸引人的价格。
产品价格是listing核心且基础的东西，对大部分卖家来说产品定价=成本+(10-30%)利润。少部分卖家会去看竞争对手，然后根据竞品去决定定价。
一、：根据产品成本确定起点
根据产品货值定价其实是最基础的定价，但保证产品利润确实是必须的。
这里以FBA为例，最直接的产品成本为产品货值+物流费用+FBA配送费+亚马逊收取佣金。算出成本后也就有了底，知道自己的定价起点在哪。
二、外部影响因素
1.市场供需2.平台月租和佣金3.产品成本4.运输费用
三、竞争对手的产品价格、类似产品的价格
参考竞争对手的价格是在进行亚马逊产品定价里很重要的环节，当然通过对比也可以看看我们的产品是否能够在价格上具有优势，如果是我们的销售价格远远高于大部分竞争产品的时候，这个产品是否适合销售也是需要重新考虑的。
四、灵活调整价格
价格绝不是一成不变的，我们可以通过keepa观察到前排的listing，价格都是在不断的起起伏伏。
这其中可能是各种原因导致，如物流问题、备货问题等，但绝对也会因为打法需要而去调整价格。需要注意的是，我们需要时刻观察竞争对手动向以及市场环境来及时调整自己的价格。
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